Thời trang nội địa Nhật Bản và cơ hội thương mại tại Việt Nam
Sự giao thoa giữa thẩm mỹ Nhật và gu người Việt
Trong bối cảnh người tiêu dùng Việt Nam ngày càng đề cao tính ứng dụng, sự bền vững và thẩm mỹ tinh giản trong lựa chọn trang phục, thời trang nội địa Nhật Bản đang dần khẳng định chỗ đứng tại thị trường Việt. Không rực rỡ như Hàn Quốc, cũng không phá cách như thời trang Âu – Mỹ, các thương hiệu Nhật Bản ghi điểm bằng phong cách khiêm tốn, tối giản và chỉn chu trong từng chi tiết. Phong cách này đặc biệt phù hợp với nhóm khách hàng trong độ tuổi 25-45 tại các đô thị lớn như Hà Nội, TP.HCM, Đà Nẵng hay Cần Thơ. Đáng chú ý là sự đồng điệu về văn hoá – người Việt có xu hướng đánh giá cao sự chỉn chu, khiêm nhường và chi tiết trong cách ăn mặc, điều này phản ánh rõ nét trong gu thời trang Nhật.
Những thương hiệu nổi bật và giá trị cạnh tranh
Các thương hiệu như Uniqlo, GU, Muji, Urban Research, Earth Music & Ecology, niko and…, Studio Clip, Samansa Mos2, Honeys đều theo đuổi triết lý “LifeWear” – thời trang tiện dụng, bền vững và đồng hành cùng người mặc trong cuộc sống hằng ngày. Uniqlo và GU thuộc tập đoàn Fast Retailing nổi bật với các sản phẩm cơ bản, giá hợp lý nhưng được cập nhật mẫu mã liên tục. Trong khi đó, Lowrys Farm hay Earth Music & Ecology lại chinh phục khách hàng bằng chất liệu thiên nhiên, thiết kế nữ tính, nhẹ nhàng và phù hợp với môi trường làm việc lẫn dạo phố.
Điểm cộng lớn của các sản phẩm đến từ Nhật là chất liệu vải cao cấp như cotton hữu cơ, linen, polyester tái chế, rayon – mang đến sự thoáng mát, thân thiện với da và phù hợp với khí hậu nhiệt đới của Việt Nam. Màu sắc thường trung tính như trắng, be, xanh navy, xám hoặc nâu đất – dễ phối đồ và phù hợp với phong cách sống “zen” hoặc phong cách tối giản đang được người trẻ Việt ưa chuộng. Ngoài ra, các thương hiệu còn chú trọng đến trải nghiệm chi tiết như bao bì thân thiện môi trường, nhãn mác tối giản, thiết kế nút gài tỉ mỉ – tất cả đều góp phần xây dựng hình ảnh thương hiệu đồng bộ và nhất quán.
Thị trường tiêu dùng Việt và hành vi mua sắm mới
Xu hướng sống bền vững và “mua ít – dùng lâu” sau đại dịch COVID-19 đã lan rộng tại Việt Nam, đặc biệt trong giới trẻ thành thị (Gen Z và Millennials). Nhóm khách hàng này đang tìm kiếm các sản phẩm có thông điệp rõ ràng, chất lượng thật sự và phong cách riêng biệt. Thời trang nội địa Nhật – với tiêu chí chất lượng cao, tối giản và tính ứng dụng mạnh – đang trở thành lựa chọn thay thế hấp dẫn cho thời trang Trung Quốc hoặc Hàn Quốc. Cùng với đó, nhận thức về thời trang đạo đức (ethical fashion) và thời trang chậm (slow fashion) cũng ngày càng được nâng cao, giúp thời trang Nhật dễ dàng tiếp cận nhóm khách hàng có ý thức xã hội.
Mức giá bán lẻ tại Nhật của các sản phẩm như áo thun, sơ mi, chân váy dao động từ 800–3.500 yên; áo khoác nhẹ từ 1.500–5.000 yên. Khi về Việt Nam, giá trị sản phẩm có thể được định vị theo hướng hàng chính hãng hoặc nhãn hiệu nhánh cao cấp (premium sub-brand) nhằm tối ưu biên lợi nhuận. Một số shop còn chọn chiến lược xây dựng thương hiệu riêng dựa trên sản phẩm Nhật, cung cấp trải nghiệm mua sắm chuyên biệt cho nhóm khách hàng yêu phong cách Nhật.
Gợi ý cho nhà nhập khẩu và bán lẻ tại Việt Nam
Đối với nhà kinh doanh, thời trang Nhật Bản là lựa chọn lý tưởng để đa dạng hóa danh mục sản phẩm. Một số gợi ý chiến lược:
- Chọn các thương hiệu nổi tiếng tại Nhật nhưng ít cạnh tranh tại Việt Nam để tạo điểm khác biệt.
- Tập trung vào sản phẩm cơ bản: áo sơ mi cotton, áo thun AIRism, váy linen midi, quần culottes.
- Tận dụng mùa vụ: tung sản phẩm mới vào dịp Tết, khai giảng, Black Friday.
- Phối hợp đa kênh bán hàng: bán online qua Shopee, TikTok Shop, website riêng; kết hợp offline qua pop-up store hoặc concept store.
- Kết hợp phụ kiện: nhập thêm túi canvas, giày, khăn… cùng thương hiệu để tăng giá trị đơn hàng.
- Xây dựng cộng đồng khách hàng trung thành: tạo group Facebook/Zalo chia sẻ kiến thức mặc đẹp theo phong cách Nhật, cung cấp ưu đãi riêng cho thành viên thân thiết.
Lưu ý quan trọng khi nhập khẩu
- Nguồn hàng: có thể nhập lẻ qua Rakuten, ZOZOTOWN hoặc hợp tác với các công ty thương mại Nhật Bản chuyên gom đơn cho thị trường Đông Nam Á.
- Chính sách nhập khẩu: cần kiểm tra CO, CQ, nhãn mác rõ ràng nếu nhập khẩu chính ngạch.
- Size chart: chọn size phù hợp với người Việt, ưu tiên size M/L.
- Chiến lược truyền thông: tập trung vào hình ảnh lối sống (lifestyle), kể chuyện thương hiệu, lồng ghép yếu tố văn hóa Nhật Bản.
- Dịch vụ hậu mãi: nên có chính sách đổi trả linh hoạt và chăm sóc khách hàng chuyên nghiệp, tạo niềm tin lâu dài với người tiêu dùng.
Kết luận
Thời trang nội địa Nhật không chỉ phù hợp với vóc dáng và khí hậu Việt Nam mà còn hài hòa với xu hướng tiêu dùng mới: thông minh, bền vững và tối giản. Đây là cơ hội vàng cho các nhà bán lẻ và nhập khẩu tại Việt Nam muốn xây dựng thương hiệu thời trang độc đáo và bền vững trong giai đoạn 2025–2030. Bằng việc lựa chọn đúng thương hiệu, chiến lược tiếp cận phù hợp và duy trì sự nhất quán trong truyền thông, thời trang Nhật hoàn toàn có thể trở thành một dòng sản phẩm chủ lực trong hệ sinh thái bán lẻ Việt Nam những năm tới.